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　　邝霞：各位尊敬的参会者大家好，我是来自嘉实财富的邝霞。正如刚才介绍的，嘉实财富是嘉实基金的子公司。我们服务于个人和家庭的理财需求，我们的基本理念和工作方法就是账户思维、客需驱动。账户思维意味着我们财富管理的起点并不是一个产品、一类资产或者一个市场观点，而是每个客户切实的需求。我们基于客户的需求，为他构建对应的财富管理账户。我们整个的产品货架，分为保障、生息、增值三个部分，对应客户的三类需求。 “保障为基，生息为干，增值为峰”。保障是基础，生息是投资账户的躯干，权益增值是配置的山峰。在这个指导思想下，我们提供了丰富多元的产品货架，在此基础上，给客户构建一个基于人生规划的账户。有了这个账户，我们还需要不断的陪伴来见证和确保这个账户目标的实现，我们公司的理念是“好金融，常陪伴”。我们通过各种方式，比如万里行、网上沙龙，不断地把我们的投资理念和市场的观点及时分享给我们的客户。

　　最后，我也想回答包括这个论坛以及主持人提到的一些问题，就是海南封关对于我们财富管理行业，特别是像我们这样一家要用账户思维给客户做全球资产配置的机构意味着什么。我想首先意味着，跨境资产管理试点方案，包括境内外资金双向流动的便利，都会成为做全球资产配置非常好的便捷通道。我们于2021年7月入驻了三亚中央商务区，是一家财富管理机构。入驻以来，我们见证了很多上游的合作伙伴，包括国际品牌的资管机构入驻，他们带来了全球化投资的策略和好的产品，使我们能够为客户账户的配置更加多元化、均衡和健康。

　　另外，海南自贸港的税收政策就无需多说了，“双15%”的政策不管对于高净值企业家还是企业来说都是实实在在的红利。对我们来说，我们有这样一个好的机会，同时也能够在市场上吸引更多更专业的伙伴加入我们的团队，来服务于我们在岛上的高净值客户，服务于他们的生活、消费和投资的需求。能够陪伴他们在吃美食、看美景的同时，也能够一起走访我们入驻商务区的一些国际投资机构，或者去参观一些与三亚或海南相关的科技产业，这样可以在体验中消费，同时也在了解之后来进行投资，从而实现财富增长与海南自贸港发展的双轮驱动。

　　邝霞：谢谢主持人，这个问题也是我们客户非常关心的问题。从嘉实财富而言，我们从成立之初就一直说自己是买方代理，我们有一个纯市场开放的选品货架。这也是我们从启航第一天就非常坚定的信念。我们公司的价值观是客户第一。在这个价值观指引下，我们在两周前在海南开了一个公司内部五年规划的规划会。在我们的规划会当中，未来五年最重要的一个KPI是客户账户的回报，包括客户账户回报的正收益率和客户回报水平。这都是我们从公司的资产配置研究到产品部门，再到包括我们理财师、一线服务客户的理财师们，大家要全部一起来践行的方向。这首先保证了我们把事情做对。

　　账户思维不代表我们的账户是黑盒子。在我们的账户体系下，其实我们刚才介绍到，我们的产品是分功能区的，比如说增值的功能区，我们选择非常多的比如ETF，有多元化的选择，而且有非常清晰明了的费率。在我们看来，这已经完全摒弃了过去卖产品、追明星爆款的思路，因为那样的话，我们财富管理机构就只是服务于上游资产管理机构或产品制造方的一个分销渠道，我们是为他们服务的。但是在我们的理念里，所有的产品都只是服务于我们账户和客户需求的工具。在这样的情况下，我们其实更加注重的是把功能非常明确、标签清晰的产品放入货架。如果一个产品功能性不是很清晰，我们反而会对他采取比较保留的态度。这就是我们清晰的产品标签、货架和清晰的费率。

　　主持人：我们下面进入最后一个交流话题。从自贸港到现在整个海南封关，有一系列的配套政策工具出台，包括我们的自贸账户、EF账户、税收优惠、跨境资产试点等等。这些政策红利在不断释放。未来如果我们稍微看得远一点，未来三到五年的时间周期，从各位财富管理行业的视角来看，我们看到了我们生态里的客户最关注哪些政策工具？哪些潜在的增长点对于行业未来的发展，尤其站在海南角度可能更加有帮助？以及大家可能对于未来三亚和海南在发展财富管理行业有一些什么样的更好的建议？每位嘉宾两分钟。